דניאל אייל | 
"האמת? אני לא מבין למה אני בכלל צריך לחשוב על ביטוח חיים. מה הסיכוי שיקרה לי משהו בגילי?"
את הדברים האלו אמר לנו יונתן (49) מהרצליה, נשוי פלוס 3 ילדים שעובד בחברת תשתיות והוא המפרנס העיקרי בבית.
"מה שיונתן לא שם לב אליו, הוא שפשוט מדובר בסיכון גדול מדי ושהוא בעצם מהמר על העתיד הכלכלי של משפחתו", מסביר יאיר טהר, מנכ"ל ובעלים של סוכנות ביטוח גדולה המבטחת אלפי לקוחות.
לדבריו, "אם יקרה ליונתן משהו ומשפחתו לא תהיה מבוטחת, בני המשפחה יצטרכו לרדת באופן דרסטי ומיידי ברמת החיים שלהם. מחקרים מראים שמוות של מפרנס ראשי במשפחה הוא עניין שלוקח שנים ארוכות להתאושש ממנו מבחינה כלכלית, אם בכלל. עבור בני המשפחה שלא עבדו בעבודות משמעותיות, זה יהיה כמעט בלתי אפשרי למצוא הכנסה חלופית שתזכיר במספרים שלה את ההכנסה של המפרנס הראשי.
רגע יאיר, לא ענית ליונתן. מה הסיכוי שיקרה לו משהו בגילו?
"קודם כל הרבה יותר גבוה ממה שהוא חושב, ודבר שני הנקודה החשובה היא שפשוט אסור להמר על רמת החיים של המשפחה שלך. ביטוח חיים מכסה כל סוג של מוות, חוץ מהתאבדות (כלומר גם מוות במלחמה, בפיגוע, בתאונה או מכל סיבה בריאותית שהיא) – ומעניק לילדים שלך, לבת הזוג או לכל מי שתבחר, סכום כסף עצום שיבטיח שהוא יוכל להמשיך ברמת החיים שאליה הוא הורגל גם בלעדיך – מעין 'ירושה בהפתעה'".
אבל למה בכלל להתעסק עם הנושא הזה דווקא עכשיו?
"קשה להגיד את זה, אבל ביטוח החיים הפך להיות הביטוח שבו מתעסקים עכשיו אנשים, כמו שלא עסקו בו מעולם. אנחנו מקבלים המון פניות. המלחמה גרמה לכך שכולם רוצים לוודא שהמשפחה שלהם מכוסה לכל צרה שלא תבוא, ואף אחד כבר לא מוכן להמר על הנושאים האלו ולהגיד ש"יהיה בסדר'".
בינינו יאיר, התעסקות עם ביטוח ואותיות קטנות של חוזים משפטיים זה פחות או יותר הדבר האחרון שרובנו רוצים להתעסק בו בימים אלו.
"אתה לגמרי צודק, ולכן החלטנו להרים את הכפפה ולרגל המצב אנחנו מעניקים בדיקה חינמית ללא עלות והתחייבות של תיק הביטוח, לרבות ביטוח החיים לכל מי שיפנה אלינו, כשאנחנו מתחייבים לכך שצוות הסוכנים שלנו ייתן לך מענה תוך 12 שעות בלבד.
בתקופה הזו שבה לכולנו חשוב לישון בראש שקט ולהיות מכוסים, אנחנו מציעים לכולם לפחות להוריד חרדה אחת מהלב".
רגע, אבל הרי אם יש לי משכנתא אני מבוטח בכל מקרה לא?
"זו טעות מאוד נפוצה של כמעט כל מי שלא מבין בביטוח. המון ישראלים זוכרים שחתמו על ביטוח כלשהו כשהם קיבלו את המשכנתא מהבנק. אבל האמת היא, שמה שהם לא זוכרים הוא שהיחיד שיקבל את הכסף מביטוח החיים למשכנתא הוא הבנק, כלומר ביטוח החיים למשכנתא ממש לא מכסה אותך ואת משפחתך בכלום! הוא מכסה אך ורק את ההלוואה שלקחת מהבנק".
טהר מדגיש כי "מי שרוצה לדאוג שקרובי משפחתו יהיו מכוסים ושהכסף לא יגיע לבנק, צריך בכלל לעשות ביטוח חיים נפרד מביטוח המשכנתא".
אוקיי, אבל בינינו מה כבר הבדיקה הזו של ביטוח החיים שלי יכולה לחדש לי?
"קודם כל היא תעניק לך 'ראש שקט' כי תוכל להבין מה הכיסוי שיש לך ולמשפחה למקרה של מוות מכל סיבה, כולל מלחמה, פיגועים ותאונות. דבר שני אנחנו לא מסתפקים רק בבדיקה – השלב הבא הוא שיפור תנאי הפוליסה כך שתוכל לחתוך את התשלומים החודשיים ביותר מחצי, ולהגדיל את הפיצוי שמגיע לך ולמשפחה בעד פי 3 !. אגב, גם אם יש לך ביטוח חיים למשכנתא בלבד, הבדיקה הזו רלוונטית עבורך כי גם כאן נוכל להשיג עבורך חסכון משמעותי בתיק הביטוח".
נשמע מעניין, אז מה אני צריך לעשות כדי לדעת אם המשפחה שלי מכוסה?
"תשאיר לנו פרטים כאן למטה, ובדיקה קצרה של 10 דקות תוכל להעניק לך ולמשפחה שלך שקט לכל החיים"
